Commercial

Leurs missions

La mission des commerciaux est de développer les projets de leurs clients en portefeuille et d’en acquérir de nouveaux. Pour cela, ils devront répondre à des cahiers des charges, être force de proposition auprès de leurs clients, mais aussi prospecter afin de détecter les opportunités et assurer la promotion des solutions Proginov.
Leur rôle est également essentiel dans la relation avec les équipes projets : ils s’assurent du bon déroulement des projets.

Que faisaient-ils avant d'arriver chez Proginov ?

Les commerciaux chez Proginov sont pour la plupart issus de formations ou écoles de commerce. Il arrive également que ce soient d’anciens chefs de projet avec une fibre commerciale. Certains avaient déjà de l’expérience avant d’arriver chez Proginov, d’autres aucune. Ils ont commencé en stage, en alternance ou directement en CDI.

Leurs qualités

• Avoir le sens de l’écoute
• Être rigoureux
• Être force de proposition
• Avoir l'esprit d’équipe, pour travailler en étroite collaboration avec les chefs de projet ERP, Finances, RH et technique

Leurs tâches

• Entretenir une relation de confiance avec les clients existants
• Répondre aux cahiers des charges et chiffrer les projets
• Assurer une présence sur les salons (généralement une à deux fois par an)
• Prospecter
• Recouvrir les impayés